Comment profiter de la comparaison et de la notation des avocats pour développer votre cabinet

Comme vous le savez, la cour de cassation vient d’autoriser la comparaison et la notation des avocats sur des sites proposant des informations loyales, claires et transparentes. Que vous soyez pour ou contre, il peut s’agir d’une nouvelle opportunité pour développer la visibilité de votre cabinet. En revanche, les risques ne sont pas nuls si vous ne prenez pas le contrôle de votre réputation. Si vous êtes intéressé par ce sujet, découvrez maintenant nos conseils pour utiliser à votre avantage la notation et la comparaison des avocats.

Quels sont les risques des sites de comparaison et de notation des avocats ?

Le risque le plus important des sites de comparaison et notation des avocats est le très faible contrôle de votre image. Cela est d’autant plus vrai si le cadre juridique pour ces sites reste flou. Le risque est donc de se faire attaquer, voire dénigrer par quelques clients mécontents qui utilisent ces sites pour critiquer des entreprises comme le font des consommateurs sur Facebook. Il est donc déconseillé de s’inscrire tout de suite sur ces sites car très probablement, ils profiteront surtout au début d’éventuelles failles des normes en vigueur pour se faire connaître à tout prix. Si vous décidez de vous y inscrire rapidement malgré tout, privilégiez les sites répondant à la législation et notamment ceux sur lesquels vous pouvez contrôler votre réputation.

Comment profiter des sites de comparaison et de notation des avocats ?

Voici trois conseils pour profiter des sites de comparaison et de notation des avocats :

  • Privilégiez les sites dans lesquels seulement vos vrais clients peuvent témoigner sur votre cabinet d’avocat, par exemple en fournissant une preuve de la prestation que vous avez délivrée
  • Demandez à vos clients s’ils souhaitent témoigner sur votre site et sur les sites comparateurs
  • Choisissez des sites sur lesquels vous pouvez réagir aux commentaires et notamment à ceux négatifs pour protéger votre e-réputation

En résumant, les sites comparateurs et de notation des avocats peuvent être une bonne opportunité pour renforcer votre visibilité en tant qu’avocat. En revanche, ces mêmes sites peuvent également nuire à votre réputation si vous avez peu de maîtrise sur les avis.

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment trouver des clients comme avocat ou sur comment développer votre cabinet d’avocat, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Comment internationaliser votre cabinet d’avocat

Si vous souhaitez développer la visibilité de votre cabinet d’avocat mais que vous vous trouvez dans une niche de marché extrêmement saturée, vous pouvez opter pour une stratégie de développement du marché pour faire grandir votre cabinet d’avocat à l’international. Si vous vous trouvez dans cette situation, vous devriez continuer à lire cet article.

Quels sont les facteurs à prendre en compte avant de planifier et mettre en œuvre une stratégie marketing de développement du marché ?

La stratégie de développement du marché consiste à proposer votre expertise dans d’autres pays. La façon la plus simple pour y arriver est de vous focaliser sur des pays dans lesquels vous maîtrisez la langue. Si vous êtes une avocate ou un avocat français, vous pouvez vous renseigner sur les opportunités dans les pays francophones. Si vous êtes au moins bilingue, vous pouvez cibler d’autres pays. Peu importe le pays ou les pays de votre choix, sachez que ni la maîtrise de la langue du pays, ni la connaissance du droit de ce même pays suffisent pour organiser et déployer une stratégie d’expansion de votre cabinet d’avocat à l’étranger. La réussite d’une stratégie de développement requiert de connaître les points de concordances et les différences entre votre propre culture et celle du pays que vous visez.

Quelques conseils pour organiser une stratégie de développement du marché

Voici quelques conseils pour réaliser une stratégie de développement du marché :

  • Renseignez-vous sur les similitudes et différences culturelles existantes entre votre pays et celui que vous visez
  • Ciblez des pays dans lesquels vos avantages compétitifs correspondent aux besoins forts de vos clients potentiels et à une concurrence moyenne ou faible
  • Établissez des partenariats avec des avocats du pays ou des pays dans lesquels vous souhaitez travailler afin de réduire les coûts de votre installation
  • Copiez les stratégies des avocats qui ont déjà réussi l’internationalisation de leur cabinet afin de gagner du temps et d’économiser de l’argent

En résumant, développer votre cabinet d’avocat à l’étranger requiert une connaissance de la langue et de la culture du pays mais également des stratégies les plus adaptées pour s’implanter avec succès dans d’autres pays. Si vous souhaitez en savoir plus sur comment trouver de nouveaux clients en tant qu’avocat ou sur comment développer votre cabinet d’avocat, écrivez-nous maintenant en passant par notre formulaire de contact.

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Comment augmenter sa visibilité sur internet en tant que jeune avocate ou jeune avocat

En tant que jeune avocat, vous avez besoin de mettre en avant vos avantages compétitifs pour sortir du lot. Que vous soyez à la recherche d’une collaboration ou que vous ayez envie de bâtir votre crédibilité pour préparer l’installation de votre futur cabinet d’avocat, vous devriez continuer à lire cet article.

Développer sa visibilité de jeune avocat avec le marketing de contenu

Pour vous différencier de la forte concurrence dans votre secteur d’activité, vous pouvez créer un site ou un blog pour proposer des articles, des vidéos, des infographies ou tout autre contenu montrant que vous êtes compétent. Le moyen le plus simple pour y parvenir consiste à vous focaliser sur des sujets pointus, sur des thèmes souvent oubliés par les autres avocats et sur lesquels vous pouvez devenir rapidement un expert. Ce qui compte est d’écrire pour vous faire trouver autant par les avocats les plus expérimentés mais également par des clients potentiels.

Comment renforcer votre visibilité pour trouver une collaboration ou lancer votre cabinet d’avocat ?

Pour que cette stratégie fonctionne rapidement et efficacement, vous pouvez suivre une formation en écriture web pour les avocats. Vous pouvez également vous former tout seul mais cela demande du temps et parfois des coûts dépassant les cours d’une formation sur le référencement naturel pour les avocats.

Dans tous les cas, voici nos conseils pour vous aider à augmenter tout de suite votre visibilité comme jeune avocat pour trouver un emploi ou pour faire connaître votre futur cabinet :

  • Créer un blog ou un site avec WordPress
  • Positionnez-vous sur des niches de marché
  • Établissez un calendrier éditorial pour la création et la publication de vos contenus
  • Écrivez des articles percutants, si vous n’êtes pas à l’aise avec l’écriture, découvrez notre article sur comment écrire des articles percutants en tant qu’avocat
  • Définissez les médias sociaux les plus adaptés pour diffuser vos contenus
  • Monitorez la visibilité de vos contenus à l’aide d’outils gratuits tels que Google Analytics et Google Search Console
  • Intégrez les informations obtenues depuis Google Search Console dans votre stratégie de création de contenu
  • Améliorez constamment vos performances pour augmenter votre visibilité comme jeune avocat

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment augmenter votre visibilité pour trouver une collaboration, sur comment développer votre visibilité pour monter votre cabinet d’avocat ou pour suivre une formation en écriture web et référencement naturel pour les avocats, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Pourquoi utiliser les témoignages de vos clients pour développer votre cabinet d’avocat ?

Utiliser les témoignages de vos clients est essentiel pour convertir vos prospects en clients. Pourtant, certains avocats décident de ne pas utiliser les avis de leurs clients pour développer leur clientèle. Si vous faites partie de ces avocats qui doutent encore de l’importance de l’opinion de clients satisfaits sur leur site, vous devriez lire cet article.

La preuve sociale comme moyen éthique de convertir vos prospects en clients

Pendant que vous réfléchissez à l’option d’afficher les témoignages de vos clients sur votre site, d’autres avocats profitent pleinement de la puissance de la preuve sociale. La psychologie sociale a démontré que même si nous pensons choisir de façon purement rationnelle, la plupart du temps, nous prenons des décisions à partir du comportement des autres. Nous sommes d’autant plus influencés par les autres que nous doutons de nos propres choix. Cela dit, lorsqu’un prospect se balade sur le site internet d’un avocat, il cherche à être rassuré avant de décider de vous contacter. En cas de doute, face à un écran, le premier réflexe d’un client potentiel qui doute, est de lire les témoignages d’anciens clients. En l’absence de ces témoignages, le prospect quitte votre site sans vous contacter et vous perdez une opportunité de transformer un prospect en client. La psychologie a également démontré que nous tendons à faire davantage confiance à quelqu’un lorsque d’autres personnes nous disent que cette personne est digne de confiance. Comme on le ferait avec le bouche à oreille dans la vie réelle, même sur internet, l’opinion d’autrui est si efficace pour aider à prendre une décision.

Comment profiter pleinement de l’efficacité de la preuve sociale ?

Pour profiter au maximum de l’efficacité de la preuve sociale, vos témoignages clients doivent être mis en évidence et doivent être faciles à trouver :

·         Sur votre site internet

·         Sur votre signature électronique par exemple avec un lien redirigeant sur votre site

·         Sur vos profils sociaux

·         Sur votre documentation et supports de communication online et offline

En résumant, au-delà des questions déontologiques, tout en sachant que vous en avez le droit, la psychologie sociale, ainsi que la réalité des avocats qui en profitent déjà, montrent que mettre en avant les avis de clients satisfaits, peut contribuer efficacement au développement de votre cabinet d’avocat. Cela dit, c’est à vous que revient le choix de les mettre en avant ou pas.

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment trouver des clients comme avocat ou sur comment développer votre cabinet d’avocat, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Comment écrire des articles percutants pour votre blog en tant qu’avocat ?

Écrire des articles percutants en tant qu’avocat requiert une méthodologie précise qui va bien au-delà de la connaissance du droit. Pour développer et renforcer la visibilité de votre cabinet, vous devez vous mettre à la place de vos clients potentiels lorsque vous écrivez des articles sur le blog de votre site. Si vous ne le faites pas, vous ne serez pas en mesure de faire grandir votre entreprise d’avocat. Si vous êtes vraiment motivé pour trouver de nouveaux clients, vous devriez continuer à lire cet article.

Comment structurer vos articles pour trouver de nouveaux clients pour votre cabinet d’avocat ?

Découvrez de suite quelques conseils à suivre pour proposer des articles intéressants afin de mettre en place une stratégie de marketing de contenu pour votre site d’avocat.

Le titre

Le titre doit être clair et donner envie à vos cibles de cliquer pour lire votre article. Pour y arriver, vous devez traiter d’un problème important pour vos clients potentiels.

L’introduction

Le chapô de l’article doit présenter de façon synthétique le thème que vous souhaitez aborder et décrire en quelques lignes l’importance de ce problème pour vos futurs clients. L’introduction doit générer une émotion qui va motiver les bons prospects à poursuivre dans la lecture de votre article.

Le premier sous-titre et le développement approfondi de vos propos

Dans cette partie, vous devez exposer de façon claire les points les plus importants de votre article. Afin de faciliter la lecture, découpez votre texte en paragraphes. Dans cette phase, vous allez expliquer en profondeur les différents aspects du thème que vous souhaitez développer. Le but de cette partie est de montrer votre connaissance du sujet en décrivant si possible des cas concrets.

Le deuxième sous-titre et les solutions

Dans cette phase, vous allez proposer des solutions opérationnelles pour résoudre le thème (problème) principal de l’article. Afin de faciliter la lecture, vous pouvez proposer vos différentes solutions à un problème donné sous forme de liste à puces, pour ensuite les développer une par une. Le but de cette phase est de renforcer votre position d’expert en apportant une aide concrète à vos lecteurs. Proposer un début de solution permet de créer un premier lien de confiance et d’instaurer un rapport de réciprocité avec vos cibles.

Le résumé des points essentiels

Cette partie est optionnelle mais elle est utile pour rappeler les points clés de l’article. Résumer les points essentiels de votre article peut également faire gagner du temps aux personnes qui n’ont pas l’envie ou le temps de lire vos articles et qui se contentent des éléments les plus importants.

L’appel à l’action

L’appel à l’action est essentiel pour convertir vos lecteurs en prospects. Maintenant que vous avez gagné la confiance de vos cibles en leur apportant des informations utiles, vous avez tout intérêt à leur demander en échange de réaliser l’action qui vous convient. L’appel à l’action peut consister à :

  • renvoyer les visiteurs vers votre formulaire de contact
  • demander de s’inscrire à votre newsletter
  • proposer de télécharger un document
  • inviter à réserver une consultation juridique en ligne ou dans votre cabinet

 

Si vous souhaitez en savoir plus sur la formation savoir écrire pour le web pour les avocats ou sur comment trouver des clients en tant qu’avocat, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Comment développer votre visibilité en tant qu’avocat avec Google plus, Google Hangout et YouTube ?

Google plus et les cercles pour augmenter la visibilité de votre contenu sur internet

Google plus permet de créer des cercles dans lesquels ajouter vos clients cibles. Cela va vous permettre de proposer au sein des cercles que vous allez créer des contenus qui vont apparaître directement dans le fil d’actualité des membres de ces cercles. Google plus vous permet d’ajouter de façon unilatérale toute personne à un cercle donné. Ceci constitue un avantage de taille par rapport à tout autre réseau comme par exemple LinkedIn, Viadeo ou Facebook dans lequel l’autre personne doit accepter d’être en lien avec vous. En ajoutant directement vos clients potentiels dans des cercles, vous serez certains d’améliorer votre visibilité et votre positionnement sur Google. Au final, vous obtiendrez une forte augmentation du trafic sur votre site, plus de prospects et donc une plus grande probabilité d’acquérir de nouveaux clients.

Les communautés sur Google plus pour gagner du temps dans vos actions de marketing direct

Les communautés sont des groupes de personnes au sein de Google plus parmi lesquelles vous trouvez des personnes intéressées par des thématiques précises. Vous pouvez joindre ces communautés pour proposer vos contenus à des personnes déjà intéressées par des contenus comme les vôtres. Les communautés permettent de cibler rapidement des prospects plus qualifiés.

Google Hangout pour renforcer le lien avec les prospects et bâtir en même temps votre présence sur YouTube

Google Hangout est un outil qui vous permet de créer des vidéos conférences avec vos prospects afin de présenter différents types de contenus. Les vidéos de Google Hangout vont ensuite être enregistrées et redirigées sur votre chaîne YouTube. De cette façon, en même temps que vous développez votre clientèle, vous commencez à créer un contenu vidéo pour votre chaîne. La vidéo associée à un contenu écrit, permet d’améliorer le positionnement de ce même contenu.

En résumant, Google plus, Google Hangout et YouTube sont des outils très puissants que vous devriez utiliser si vous souhaitez développer la visibilité de votre cabinet d’avocat. Si vous souhaitez en savoir plus sur comment trouver des clients en tant qu’avocat, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Comment améliorer la relation client et la fidélisation de votre clientèle en tant qu’avocat

La relation et la fidélisation clients sont essentielles pour la réussite de votre cabinet d’avocat.

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment devenir plus efficace avec vos clients actuels et potentiels, vous devriez lire cet article.

Comment améliorer la relation client en tant qu’avocat ?

L’écoute active est un puissant outil de communication pouvant vous aider à devenir de meilleurs communicateurs. Le but de l’écoute active est de corriger l’habitude qui consiste à ne pas écouter jusqu’au bout les propos de nos interlocuteurs. Apprendre à écouter activement vos prospects, clients récents et clients de longue date, peut faire la différence entre le succès de votre cabinet et la fermeture de ce dernier. C’est si simple que cela, si vous n’êtes pas en mesure d’écouter vos clients pour qu’ils se sentent vraiment compris, vous risquez de mettre la clé sous la porte.

L’écoute active et la relation avec les prospects, les clients actuels et ceux de longue date

L’écoute active est un outil de relation client et de fidélisation.

En tant qu’instrument de relation client, l’écoute active est essentielle dans le dialogue avec vos clients potentiels.

Comme instrument de fidélisation, l’écoute bienveillante permet de renforcer le lien de confiance entre votre clientèle et vous.

Dans tous les cas, l’objectif de l’écoute active est de gagner, garder et renforcer éthiquement la relation de confiance entre votre cabinet et vos prospects ou clients.

Comment transformer vos prospects en clients et vos clients en fans de votre cabinet ?

Même si à présent vous n’êtes pas à l’aise dans la relation client, ne désespérez pas !

Vous pouvez apprendre à écouter activement avec la formation écoute active pour les avocats.

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment trouver des clients comme avocat, sur comment développer votre cabinet d’avocat ou pour en savoir plus sur la formation écoute active à distance pour les avocats, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Avocats comment attirer de nouveaux clients sur votre site avec le marketing de contenu

Si vous souhaitez apprendre à attirer de nouveaux clients en tant qu’avocat, vous avez besoin de mettre en place une stratégie de marketing de contenu. Si vous avez l’habitude d’aller tout le temps vers les clients mais que vous avez envie de changer car vos résultats sont insatisfaisants, vous devriez lire cet article.

Comment développer gratuitement une nouvelle clientèle en tant qu’avocat ?

Que vous soyez jeune avocat ou avocat plus expérimenté, vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour vous faire trouver par les personnes qui recherchent des solutions à leurs problèmes. Le marketing de contenu consiste à créer des contenus répondant aux besoins des clients que vous souhaitez cibler. Cette technique fonctionne d’autant plus que le contenu répond au mieux aux besoins de chaque cible. Si ce contenu apporte un début de solution aux problèmes de vos cibles, vous aurez de fortes chances d’être contacté et de transformer ces prospects en clients.

Quels sont les avantages du marketing de contenu par rapport au paiement de la publicité ?

Mettre en œuvre une stratégie marketing de contenu sur votre site d’avocat vous permet :

  • De développer de nouvelles compétences et de devenir totalement autonome
  • De ne pas avoir à dépenser de l’argent pour promouvoir votre cabinet
  • De devenir un expert reconnu
  • d’obtenir un trafic régulier car les effets du référencement naturel sont assez pérennes

Pourquoi ne faut-il pas déléguer le marketing de contenu aux agences digitales ?

Si vous n’apprenez pas à écrire pour le web, vous serez toujours dépendant des agences pour le développement de votre cabinet d’avocat. De plus, vous connaissez votre métier beaucoup mieux que n’importe quelle agence. Vous avez tout à perdre en engageant des personnes produisant un contenu approximatif.

Si vous êtes jeune avocat et que vous souhaitez monter votre cabinet d’avocat avec un faible budget, vous devriez investir votre argent en une formation d’écriture web et référencement naturel pour les avocats.

Si vous êtes un avocat expérimenté et que vous souhaitez renforcer votre plan marketing, vous devriez profiter des cours de marketing de contenu pour les avocats pour renforcer votre présence sur internet.

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment attirer de nouveaux clients, sur comment développer votre cabinet d’avocat ou si vous souhaitez suivre les cours écrire pour le web et SEO pour les avocats, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Avocat comment trouver de nouveaux clients en proposant votre expertise à distance

Pour trouver de nouveaux clients en tant qu’avocat, vous pouvez proposer vos prestations légales à distance. Qu’il s’agisse de travailler sur un dossier à distance ou d’organiser une consultation légale en ligne, travailler à distance est une possibilité sur laquelle réfléchir si vous souhaitez développer différemment votre clientèle.

Pourquoi proposer les services de votre cabinet d’avocat également à distance ?

Proposer vos services à distance est une stratégie marketing de différenciation qui va vous permettre de proposer une offre qui se démarque de celle de vos concurrents. Peu d’avocats proposent leurs prestations à distance et vous avez tout intérêt à être parmi les premiers à proposer ce service car la concurrence est encore faible. De plus, travailler à distance pour permet d’optimiser votre emploi du temps et vos revenus.

Qui sont les clients potentiels d’une consultation en ligne avec un avocat ?

De plus en plus de personnes décident d’aller s’installer dans d’autres pays et certains individus désirent bénéficier d’un avocat francophone. D’autres clients potentiels sont les personnes qui disposent de peu de temps pour se rendre chez un avocat et préfèrent une solution en ligne. Enfin, d’autres clients sont intéressés par les consultations en ligne car elles sont généralement moins chères que celles au cabinet.

Comment promouvoir le traitement de documents et les consultations en ligne ?

Pour promouvoir les services offerts par votre cabinet à distance, vous mettrez en avant les besoins de vos clients, puis vous proposerez un accompagnement permettant de satisfaire ces besoins à un prix et avec une communication adaptée à chacun de vos clients cibles.

En résumant, proposer votre expertise en ligne est une option à prendre en compte si elle est cohérente avec l’image de marque de votre cabinet. Si vous souhaitez en savoir plus sur comment trouver des clients comme avocat et sur comment développer votre cabinet d’avocat, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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Communication avocat : comment développer votre clientèle sur internet

La communication des avocats est très règlementée. En revanche, certains aspects essentiels de la communication des avocats ne sont pas communiqués aux clients de la bonne façon. Voici de suite nos conseils pour accroître la visibilité de votre cabinet.

Prouvez tout de suite que vous êtes le bon avocat

Vos clients potentiels décident en quelques secondes s’il vaut la peine de vous contacter. Pour se décider, ils recourent souvent aux témoignages d’autres clients. Le manque de preuve sociale, à savoir l’absence d’avis d’anciens clients, vous empêche de prouver en quelques secondes que vous êtes un bon avocat. Un prospect qui n’est pas rassuré, n’aura pas envie de vous contacter et contactera vos concurrents.

Communiquez sur les besoins de vos clients et sur les solutions que vous êtes en mesure d’apporter

La communication centrée sur les qualités de votre cabinet est l’erreur commune de la plupart des avocats. Changez de perspective et pensez à résoudre les problèmes de vos clients. Faites des recherches pour identifier les problèmes de vos clients potentiels. Puis, proposez une offre permettant de satisfaire complètement vos clients.

Informez vos clients sur vos tarifs

Le manque d’information sur les honoraires est l’une des premières raisons pour ne pas contacter un avocat. Cela dit, vous devez éliminer toute barrière entre vous et vos clients. Si vos tarifs ne sont pas clairs, vous perdrez de belles opportunités pour faire grandir votre cabinet.

Définissez en détail vos modalités d’accompagnement

Le manque d’information précise quant aux modalités de l’accompagnement proposé fait douter le client quant à votre disponibilité pour le suivre dans toutes ses démarches légales. Définissez avec précision le périmètre de votre intervention.

Parlez et écrivez le langage de votre client

L’utilisation d’un langage compliqué fait peur au client et est une source de doutes. Un client qui doute n’est pas rassuré et ne voudra pas vous engager. Cela est vrai aussi pour la rédaction d’articles sur votre site internet. Si vous avez envie de vous faire trouver par vos clients, vous devez utiliser un langage simplifié. De cette façon, vous réduirez la distance entre vos clients et vous.

Proposez des appels à l’action dans différentes parties de votre site

De nombreux avocats n’utilisent aucun appel à l’action sur leur site. Par conséquent, les prospects ne savent pas quelle est l’action attendue d’eux et finissent par abandonner le site. Si vous souhaitez développer votre clientèle, l’appel à l’action est un must. Cela est essentiel autant sur la page d’accueil de votre site que sur les pages stratégiques. Dans votre blog, proposez un appel à l’action pour tous les articles que vous écrivez.

Donnez à vos clients la possibilité de payer en ligne les formes d’accompagnement que vous proposez

Transformez votre site en vitrine e-commerce pour vendre des prestations packagées en fonction de leurs besoins. Proposez différentes solutions de paiement afin de ne pas perdre une partie de votre clientèle. Proposez autant des consultations en ligne que des consultations dans votre cabinet d’avocat.

Devenez autonome dans votre marketing sur internet

De nombreuses agences de communication proposent aux avocats des prestations chères qui rendent les avocats dépendants des agences. Si vous souhaitez développer votre clientèle sur internet, vous devez vous former à la rédaction web et au référencement naturel pour les avocats.

Pour en savoir plus sur comment développer votre clientèle sur internet et comment trouver des clients en tant qu’avocat, écrivez-nous en passant par notre formulaire de contact.

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